Greenball бизнес саласын түрлендіреді
Американдық Greenball Corp. — Калифорнияның Анахайм қаласында орналасқан және өзінің жеке брендтері астында шиналар ұсынатын компания: Centennial, GBC, Greenball және Kanati — бұл компанияның бизнесі туралы Рэнди Цай, компанияның жоғарғы вице-президенті Modern Tire Dealer журналына сұхбатында айтты.
Greenball қазір қалай дамып келеді және соңғы бірнеше жылда қандай өзгерістер болды?
Біз өз бизнес-моделімізді біршама өзгерттік. 10-15 жыл бұрын біз гольф-кары, жапырақ және бақшалар үшін қолданылатын шинадан бастап, ауыл шаруашылығы және өнеркәсіптік шиналарға дейінгі барлық түрлі арнайы шиналардың жалпы жеткізушісі болуға тырыстық. Өкінішке орай, тарифтер мен салықтардың әсерінен осы тәсілді жүзеге асыру көптеген компаниялардың бизнес-моделіне әсер етіп, күрделене түсті. Сонымен қатар, нарықта көптеген бәсекелестер пайда болды және пайда табу тағы да қиындады. Жалпы алғанда, арнайы шиналардың бірнеше сегментінде бәсекелестік жасау қазір қиын.
Соңғы 10 жылда біз бәсекелестік артықшылығымыз бар және брендіміздің танымалдылығы жоғары болатын белгілі сегменттерде жұмыс істеуге көбірек назар аудардық, яғни нәтижесінде жақсы пайда табу қамтамасыз етіледі. Біздің ассортиментімізде фермерлер мен өнеркәсіптік техника үшін шиналар бар, бірақ АҚШ-та біз оларды сақтамаймыз және негізінен тікелей контейнерлер арқылы жеткізіледі.
Қазір біз басқа нарық сегменттеріне назар аударамыз, мысалы, пикаптар, квадроциклдар және мотоэвакуаторлар үшін жолсыз жерлерге арналған шиналарды жеткізу, сондай-ақ жеңіл тіркемелер үшін шиналар. Гольф-карлар үшін шиналар біз үшін негізгі өнім болып табылады, ал енді біз бұрынғыдай жапырақ және бақшалар үшін шиналардың кең ассортиментін ұсынбаймыз, бірақ оларды әлі де ұсынамыз.
Greenball Kanati брендін дамытуға үлкен инвестициялар салды, ол жолсыз жерлерге арналған шиналар шығарады. Сіз осы нарық сегментінде қандай мүмкіндіктер көріп отырсыз?
Бұл өте үлкен нарық, өйткені пикаптар мен внедорожниктерге өте жоғары сұраныс бар. Осы себепті нарықта осы түрдегі автомобильдер үшін көптеген шиналар бар.
Әрбір ірі өндірушіде All-Terrain және Mud-Terrain класының жолсыз жерлерге арналған шиналары бар, ал біз Kanati шиналарын осы сектор үшін нишалық өнім ретінде ұсынамыз. Қазіргі уақытта қолжетімді шиналардың көпшілігі массалық тұтынушы нарығына арналған, бірақ тек қана қазіргі заманғы тартымды дизайнға ие болумен қатар, шынымен жолсыз жерлерде пайдалануға шынайы қолайлы шиналарға да сұраныс бар. Дәл осы сегмент үшін Kanati шиналары арналған, олар жақсартылған жолсыз жерлерге арналған мүмкіндіктерімен ерекшеленеді.
Біз сонымен қатар жеңіл тіркемелер мен мотоэвакуаторлар үшін арнайы радиалды шиналар нарығында әрқашан белсенді жұмыс істедік. Квадроциклдар мен UTV иелерінің бәрі оларды тасымалдау үшін тіркеме иесі. Ал егер тіркеме болса, онда пикап та болады. Бұл адамдар шынымен жолсыз жерлерге саяхат жасауды ұнататындар, олар күнделікті шөлге немесе тауларға барып отырады және бізден пикаптар үшін шиналар шығаруды қашан бастайтынымызды сұрады.
Greenball шиналары қай жерде өндіріледі?
Өнімнің 70% Индонезиядан, тағы 20% — Тайландтан, қалғаны — Қытайдан жеткізіледі.
АҚШ-та сатылымдар қазір қандай жағдайда?
COVID-19 пандемиясы кезінде сұраныс өте жоғары болды және біз әкелгеніміздің бәрін саттық. Сол кезде нарықтың барлық қажеттілігін қанағаттандыру қиын болды, ал жеткізіп беру де жеке проблема болды. Содан кейін, 2022 жылдың мамырында бәрі бірден өзгерді. Бұл сияқты біреу суды өшіріп тастағандай болды. Егер тапсырысты орындау мерзімін 90-120 күнге дейін жоспарлау керек болса, онда өндіріс, жүктерді шығару және т.б. кіреді, ал сұраныс бірден төмендесе, тауардың үлкен мөлшері «шатақта» қалады. Бұл тек бізде ғана емес, басқа импорттаушылардың барлығында болды.
Пандемиядан кейін жағдай қалыпты күйге келгенде, бізде өте жоғары бағамен сатылатын көп тауар қалды, оны 2022 жылдың қалған бөлігі мен 2023 жыл бойы сатуға тура келді. Өкінішке орай, бұл біздің өндіріс желілеріміздің жұмысына әсер етті.
Осы уақытта, осы өнім ағыны тоқтаған кезде, жалпы сұраныс қалыпты күйге қайта оралды және біз жақтырақ өндірістің толық қуатына дейін жүктемені арттырамыз. Өткен айда ғана біздің қоймаларымыздың бірінде 50 немесе 60 контейнер тауар болды [Greenball-дың Гардин (Калифорния) және Атланта (Джорджия) қалаларында орналасқан екі бөлістері бар].
Өндірістік қуаттың дамуына инвестициялар жасалынып жатыр ма?
Біз әрқашан өнеркәсіптің алдыңғы қатарында болуға және өнімдердің дифференциацияланған ассортиментін ұсынуға ұмтыламыз. Жиі бұл бізге шиналар жеткізетін зауыттарда қосымша жабдықтар немесе қуаттың қажет болуын талап етеді. Біз үнемі даму процесінде боламыз.
Greenball әрқашан шынымен ұнамды өнімдер жасауымен танылды және біз әлі де өндірушілерден шиналарға тапсырыс аламыз, оларға нарықта қолжетімді емес шиналар қажет. Біз олармен ынтымақтастыққа дайынбыз және нәтижесінде шиналарымыздың қолданылу аясын кеңейтеміз.
Яғни, егер сұраныс болса, Greenball ұнамды спецификацияларға ие шиналарды шығара алады ма?
Иә, бұл Greenball-дың бір артықшылығы. Біз көптеген басқа шина брендтерімен салыстырғанда кіші компаниямыз және басқа жеткізушілер, мүмкін, осындай үлкен масштабты емес жобаларға қол жеткізгісі келмейтін жобаларды жүзеге асыра аламыз.
Американдық нарықта қазір қандай жағдай?
2024 жыл экономика үшін өзгеше болады. Бақытқа орай, ФРС соңғы кезде пайыздық мөлшерлемелерді көтермеді, бірақ одан әрі не болады? Мөлшерлемелер осы деңгейде қалама? Әлде төмендей ме? Әр аптада жаңалықтар хабарланып отырады.
Әлемдік оқиғалар да жағдайға әсер етті. Жылдың басында Қызыл теңізде кеме жүзуде қиындықтар болды. Теңіз көлігіне деген шығындар өсті. Бақытқа орай, көптеген жағынан жағдай тұрақтанды.
Меніңше, қазір негізгі сұрақ экономика қайтадан қалыпты күйге қайта оралды ма? Біздің клиенттеріміз айтқаны бойынша, осы сұрақ бойынша белгілілік әлі де жоқ. Бірақ бұл шынымен төмендеу ме, әлде пандемия салдары ма?